纳爱斯董事长庄启传去世，他家的洗衣粉你一定用过
7月11日下午，纳爱斯总部证实，纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传因病去世。
很多人可能都没听说过庄启传这个名字，但雕牌、超能、纳爱斯等著名日化品牌，却是消费者耳熟能详的。庄启传执掌纳爱斯32年，把这家全国倒数第二的化工厂做到了世界排名第五。他生产的雕牌洗衣粉打破了宝洁、联合利华的垄断，做到了全国第一，生意好到宝洁代工厂都给他加工。
宝洁公司总裁曾说：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。
我们用简短的篇幅，来回顾一下“日化大王”庄启传先生的传奇人生。
敢于逆向思维的“穷棒子”
纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂。这个作坊式小厂只生产单一的肥皂产品，又因经营不善，濒临倒闭，当时在中国肥皂行业118家定点企业中排名117位。
1971年，19岁的庄启传结束插队，进入纳爱斯。随后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，那一年，谁都不会想到就是这个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。1984年底，前任厂长卸任，33岁的他经过民主选举，被大家一致推举为厂长。
（浙江档案馆馆藏的庄启传当年在丽水五七化工厂工作剪影）
干事业，够犟。1989年，全国煤炭供应紧张，很多肥皂厂因为缺料不得不停工。庄启传决定以柴代煤，工人们满手血泡，仍然坚持劈柴烧锅，凭借“穷棒子”的创业精神，只用了两年时间，把纳爱斯做到了浙江省肥皂行业的第一名。
庄启传自称是一个“左撇子”，看问题总是跟别人反着的，这种逆向思维很另类，同时也能捕捉到一些别人看不到的机会。
雕牌超能皂刚上市时惨遭冷遇、无人问津。于是，庄启传就在报纸上打广告，顾客只需要剪下报纸上的优惠券，就能免费换取一块纳爱斯肥皂。彼时，一家利润不到100万元的企业，竟然要拿出100万元白白送出去。很多人不理解，说他瞎胡闹，县领导直骂他是败家子。
2000年纳爱斯珍珠营养香皂广告《自信篇》
1998年纳爱斯珍珠营养香皂广告《名人篇》
然而事实证明，庄启传做对了。在那个广告稀缺的年代，企业所花的每一分钱，都能获得超值的回报。1994年，纳爱斯的产值跃居全国第一。
两年内雕牌洗衣粉成为全国老大
1998年，担任全国肥皂行业协会主任委员的庄启传，在青岛开行业会议时，却“不安分”地跑到洗衣粉会议厅当旁听者。庄启传敏锐地发现，这个行业市场门槛低且接近饱和，行业即将准备提高准入门槛。庄启传觉得这是一个机遇：“但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间。”于是，庄启传立即回去召集人马，着手研制洗衣粉。
当时洗衣粉市场看上去大局已定，被宝洁、联合利华、汉高三大洋品牌巨头瓜分完毕。庄启传从这看似铁板一块的市场中找到了缝隙。他打破了外资品牌单纯介绍功能的惯例，用一句“妈妈，我能帮你干活了”打出情感牌，一股暖流润泽了万千用户的心田。
经典雕牌感人广告——下岗篇
此外，庄启传还集中火力通过义乌小商品城分销，先在三四线城市推广雕牌洗衣粉，他亲自跑销售，在广东铺货。当时需要爬楼梯运货，工人一次背两袋，庄启传说自己力气大，一次背四袋。第二年，雕牌洗衣粉就做到了全国销量第一，年销量超过百万吨，是所有跨国公司在华销售总和的5倍。
在与行业国际巨头竞争中胜出
外国人拿出空白合同找纳爱斯谈资本合作，条件任开。但庄启传拒绝了。因为他觉得这一切只不过是外资的故技重演，一旦让其招安得手，民族品牌就会在一夜之间拱手让人。
眼看“招安”不成，对方就开始低价倾销，在全国展开“射雕”行动。之前从不降价的汰渍，突然从每袋3元降至1.9元，并且紧随雕牌铺货，哪里有雕牌，哪里就要有汰渍。面对洋品牌的全面围攻，庄启传强势回应：“你有本事就把我打死，打不死我就会变得更强大。”
从2001年开始，庄启传建立五大基地，实现现产现销，与总部形成“六壁合围”之势，大幅度降低了生产与物流成本，增强了竞争力。外界的施压非但没有让庄启传屈服，反而激起了他内心的斗志，促使他带领纳爱斯向高端日化领域转型。这场商战的结果是，纳爱斯没有死，反而借机从低端市场转型，开拓到了中高端市场，这更让宝洁对其一直以来的敬畏难以挥去。
2014年，纳爱斯在世界洗涤用品行业排位第五，2016年则可进入前三。目前，纳爱斯已经在世界100多个国家和地区申请了多项专利，注册了品牌商标，产品的出口成倍增长。
“再造一个纳爱斯” 身上闪耀浙江精神
2016年1月31日的股东大会上，纳爱斯集团董事长庄启传表示：“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番再造一个纳爱斯。”一年跨越47年，这是何等的胆略和气魄。
就在提出“再造一个纳爱斯”前一年，2015年，纳爱斯全资收购了台湾的妙管家，并预备以中国台湾地区为跳板，更好地拓展海内外市场。
如今斯人已逝，豪言壮志犹在耳畔。
作为浙江第一代企业家，庄启传的身上有着闪亮的浙江精神，庄启传再造一个纳爱斯，就是要在中国的商业土壤上成长出世界级企业，发展就是企业精神的灵魂和真谛。
成长为世界级企业，这是中国企业家的梦想，更是浙江企业家的追求。
浙商研究会执行会长杨轶清：他是浙商中的硬汉子
早在15年前，就和庄启传董事长有所接触，去纳爱斯公司参观取经。后来在浙商领域也一直有联系。在我的印象里，庄董是一个意志坚定、个性硬朗、目标远大的企业带头人。
他是浙商中的硬汉子，生命不止奋斗不息，是战士就要一辈子在战斗。纳爱斯在很早以前就做到了全国日化行业的多个第一，世界同行中也处于领先水平。2016年，庄董又提出“再造一个纳爱斯”的目标，要用一年的时间，走完之前花47年走过的路。这一举措就像是当时已经60多岁的庄董，要和其他二三十岁的小年轻们再去比赛百米赛跑一样，足见其豪情不减当年。
庄启传履历：
（图片来源于纳爱斯集团官方网站）
根据纳爱斯官方网站介绍，庄启传1952年9月出生，浙江丽水人，中共党员。
1971年进入纳爱斯集团前身地方国营丽水五七化工厂当工人，其后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长。
1984年底经职工民主选举为厂长。
1993年，公司进行股份制改造，任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。
2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委书记、董事长兼总裁。
2004年，庄启传和阿里巴巴网站首席执行官马云、吉利集团董事长李书福、华立集团董事长汪力成等10位知名浙商，被评为“首届浙江商人年度风云人物”。
2018年，任党委书记、董事长，在行业中兼任中国洗涤用品工业协会副理事长，全国肥皂专业委员会主任委员。
记者 程超 整理
