阿里文学的正能量网文世界

互联网时代，奇迹随时在发生，就如阿里文学，就如阿里大文娱。

资本可以让公司平地起雷，也可以瞬间乌有，以实业姿态用心打磨才是在市场上长久争鸣的不败法宝。庆幸的是，宇乾和阿里文学都深知这一点。

作为以网文阅读和 IP 联动为基础的综合性的基础设施体系，阿里文学左手做强网文阅读平台，右手发力 IP 衍生及宣发平台，共同助推文娱产业新业态发展。

无论是向上的网文作品，还是以实业心态管理经营，阿里文学正以它的正能量小宇宙贡献文化先行的脑部力量，并向行业风向标的引领地位发起挑战。

《中国广播影视》记者对话阿里巴巴文化娱乐集团 CFO、阿里文学 CEO 黎直前（阿里花名：宇乾），听他阐述阿里文学的正能量网文世界。

阿里文学以网文为 IP 产业桥头堡，抢夺市场新增量

快，是互联网行业的节奏，阿里文学更以肉眼看得见的速度，在短短三年之内跻身国内网文企业三大家之一。这三年，阿里文学已经获得书旗小说、淘宝阅读、UC 小说、优酷书城、PP 书城等入口资源支持，并依托阿里大文娱，以内容生产、合作引入以及版权产业链的双向衍生，建立起与文学产业相关的开放生态。

截至目前，阿里文学已经签约了酒徒、骠骑、张小娴、何常在、庄毕凡、森林鹿、靡宝、青衫烟雨等知名网络文学作家，着力打造了热血军事类、青春励志类为代表的现实题材作品、二次元小说以及软科幻题材作品，内容优势逐渐凸显。

当此之际，阿里文学作为阿里大文娱板块之一，却迎来发展战略上的重大转变和提升。

好 IP 的标准发布：从强大到伟大需要正能量加持，一个伟大的 IP 要承载责任和使命

随着文娱产业的高度发展，业界以及社会对 IP 的关注度、期待值越来越高，甚至很多人认为网络文学就是 IP。在 IP 概念和内核界定处于模糊之际，阿里巴巴文化娱乐集团 CFO、阿里文学 CEO 宇乾认为："IP 就是有价值的内容或者有粉丝的人。就网络文学而言，有价值是内容成为 IP 的前提。"

针对网文领域，宇乾发布了孵化优秀 IP的三大标准："正能量、好的世界观以及喜闻乐见，是我认为一个好IP 必须具备的三个必要元素。"

在宇乾看来，正能量是一个强大 IP 的根本。"一个强大的 IP 具备两项巨大的能力，一个是影响力，一个是传承力。"他认为移动互联时代的科技发展已经让这两项能力发挥得淋漓尽致，"从强大到伟大需要正能量加持，一个伟大的 IP 要承载责任和使命"。

在宇乾看来，文字是有传承价值的：当代人品读千年之前的文字仍会感怀，千年之后的人也能够通过文字理解现在的热血和情操，能理解这个时代的波澜壮阔。

宇乾要让阿里文学发挥网文 IP 的传承价值和责任，推动社会朝着正能量的方向发展，"我们不但用手来创作网络作品，更要用心创造优质的网络作品。用手创作和用心创作是有区别的，用心创作的文字更具有责任感，也更具备传承的力量和意义。"

不仅如此，"网络文学已经成为 IP 是否具有衍生价值的试金石。"在宇乾看来，首先，一个故事是否吸引人，IP 是否具备影视化延伸、游戏延伸的价值，可以通过网络文学最低成本、最高效、最快速验证实现；其次，网络文学的价值比过去更加多元，也更加重要，因为网文作为影视、游戏的上游，当下火爆题材非常可能在未来两三年里深刻影响影视或者游戏走向。从整个文娱产业来看，IP 已经进入了共生和融合阶段。

重新定位价值："现在的阿里文学跟原来的阿里文学是两个人"

在今年年初举行的首届阿里文学行业生态峰会上，宇乾对阿里文学进行了重新定位："我们不是单一的网文阅读平台，而是以网文阅读和 IP 联动为基础的综合性的基础设施体系。"

为什么要作这一战略提升上的转变？据宇乾介绍，用户消费IP 不再通过单一方式，更多的是通过文字、影视、游戏、动画以及衍生品等多种手段。有趣的是，通过多方式消费，IP 更深入人心，价值也增大了。历经内容繁荣、用户繁荣之后，网络文学终于迎来价值繁荣时期。

"我们认为以 IP 联动为核心的新阅读已经到来，它是多触点的 IP 消费，文字会始终贯穿在多元化的娱乐场景之中，以触达更多的用户群体，并实现新一轮的沉淀。"网文 IP 这种衍生延展性也让阿里文学在阿里大文娱中找到了更恰当的位置：网络文学作为 IP产业的上游，成为阿里巴巴在泛文娱产业中的桥头堡，以挖掘更多增量市场。

"随着阿里大文娱战略的确定，现在的阿里文学跟原来的阿里文学是两个人，"宇乾解释道，"原来的阿里文学，更侧重于如何与 UC 浏览器配合协同，增加互联网流量的黏度；在阿里文娱战略定位提出以后，阿里文学战略也重新作了明确，我们现在在作品、IP 源上思考得更多，给的资源也比原来多很多。"

作为承载阿里巴巴未来十年战略布局的阿里大文娱纵队之一，阿里文学通过多种平台演绎好故事，通过文学、影视、游戏等渠道，让更多用户通过不同的形式感受到好故事的力量和责任，充分发掘一个好 IP 的价值。

IP 价值的挖掘离不开阿里巴巴大数据技术优势作支撑，"通过合理运营这些数据，可以实现从人找信息到信息找人，实现作品与读者精准的连接和千人千面的个性化推荐。在信息找到合适的用户后，粉丝的沉淀将打通平台间的壁垒，提升整体的运营效率，最终为 IP 衍生创造更肥沃的土壤。"

生态价值共振："签约阿里文学，等于签约整个阿里巴巴的文化娱乐产业生态"

宇乾不止在一个场合、不止在一个时间强调："作者签约阿里文学，并不是单纯地签约阿里文学，其实是签约阿里巴巴大文娱，签约整个阿里巴巴的文化娱乐产业生态。"

宇乾和阿里文学之所以敢于作这样的承诺，是以阿里大文娱生态为依托，建立了全链路 IP 开发能力，并通过持续打造新互联网模式文学平台，更好地赋能内容创作者，帮助更多优秀作品实现 IP 价值最大化。换句话说，在阿里大文娱这一基础设施里，作者可以在创作网络文学的同时，享受影视、游戏、动漫、漫画、舞台剧等衍生服务。

如今，IP 衍生效应已在阿里大文娱中持续扩大。在内容领域，《白夜追凶》《军师联盟》等剧集热播期间，阿里文学上线同名小说，其阅读量平均上升 40% 以上；在电影领域，阿里文学联合优酷、阿里影业发布的HAO 计划的第一部作品《西河口秘闻》，全球播放量突破 2800 万，分账金额超过 640 万元；在漫画端，阿里文学原创作品《妙手小村医》全网点击量已经超过 30 亿，而《诸天纪》游戏改编也由阿里游戏操刀，形成了以网络为核心的游、漫联动；在衍品上，阿里授权宝"三生三世"的衍生品累计销售额突破 3 亿元；在出版领域，阿里文学已经和天猫达成合作，双方打通线上、线下资源、引领出版类图书数字化，为用户提供实体书和线上阅读为一体的服务，在全面提升文学作品流通和销售效率之时，再次激活内容生产原动力。

"商业化体系的运作下，让作者获得匹配 IP 价值的高额回报"成为宇乾和阿里文学的不懈追求，这也是阿里大文娱赋能作者的具体表现。但这背后，是以阿里大文娱 IP 绿灯委员会和衍生团队的大量对标、运作工作为支撑的。

"我们相信一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。"宇乾表示，"我们希望和大家一起把这个领域和行业做大做强。"

宇乾：新战略使命，更需要正能量加持阿里文学

阿里文学作为网文行业中的后来者，以雄厚资本和运作实力在短短三年之间实现弯道超车，成功跻身国内网文企业三强之一。如今，它又向行业风向标的引领地位发起挑战，上升劲头依旧迅猛。

而在攻占市场的关键期，阿里文学却迎来定位上的转折，从协同 UC 内容供给到用 IP 联动撬动网文增量市场，从新开始的步履十分坚定。作为行业新生力量，

阿里文学能否用这次转型为网络文学带来更多生机和机会？《中国广播影视》记者近日专访阿里巴巴文化娱乐集团 CFO、阿里文学 CEO 宇乾，看他如何阐释阿里文学转变背后的逻辑。

融合激烈工作量大，阿里文学紧跟战略调整

《中国广播影视》：您认为 2017 年触发阿里文学转变的关键事件是什么？

宇乾：2017 年对阿里文学的战略性意义在于，我们想明白了阿里文学的新定位是什么。这一年，阿里文学的定位有一个很不一样的战略提升。做了阿里大文娱之后，我们充分认识到阿里文学在内容产业端需要做什么，现在的阿里文学跟昨天的阿里文学是"两个人"，是不同的。现在的阿里文学是承载了新战略使命的阿里文学，我们不仅是阿里大文娱板块之一，也是整个阿里巴巴内容的重要源头之一。

阿里文学承担的战略使命是很高的，只有做强大了，才能保障源源不断的新鲜供应，所以，我们把它做大做强的决心和信心很大。

《中国广播影视》：阿里文学做大做强还有其他原因吗？

宇乾：网文只是一个文学的组成部分，也是我们领先于世界的一个代表。我认为要做大做强阿里文学，有两层考虑。

第一层，文字本身极具魅力。第一，文字是一种消费。每个人天生有文化娱乐的需求。在消费内容的时候，文字消费是不可或缺的。文字消费与其他消费模式不一样的地方，在于文字消费有"可想象性"。例如，文字中的"郭

靖"在每位读者心中都是不一样的，读者可以想象"郭靖"的样子；而影视消费展现给用户的"郭靖"是明确化的。"想象力"是人类的重要能力，是创作的根本；用文字消费内容，会不断强化人的"想象力"。第二，文字传承性极强，影响久远。在这方面，文字有很强优势。第三，文字创作门槛低，获取门槛也低。

正因为文字有这些特点，它非常容易成为 IP 产生的重要源头。创作的人多，传送速度快，获取成本低，获取方式快，IP 在衍生上就有一个试金石作用，好不好很快就知道，拿它再去做其他的东西就很顺。

第二层，阿里做大文娱不是来玩票的，没有见过一个玩票的一年能投入那么多资源；做大文娱是阿里巴巴的重要战略布局。

这个战略布局意味着我们要做很长时间的事，要把阿里大文娱当成实业和事业长期来做。是"实业"不是"投资"，这非常重要。

《中国广播影视》：您怎么看阿里大文娱现阶段的发展？

宇乾：阿里大文娱处于初创阶段，从成立到现在才一年半时间。这一年半我们做了大量事情。阿里巴巴文化娱乐板块员工有将近一万人，UC、优酷、文学、音乐、大麦、影业、游戏这一万人都是通过资本方式并购过来，其中融合的工作量很大。

我们不是"整合"，而是"融合"。基因融合它是一个很激烈的过程，包括文化、组织管理、业务融合，要花很多精力、很多时间把这些事情想明白、做到位。

对于融合，我们要做"飞机飞行过程当中换引擎"这样的动作，因为业务不能停下来。做这样的动作，难度系数极高。

这一年半的时间，大家都很累，很庆幸，结果还不错，阿里大文娱成形了，在行业里占据了高位。尽管这个仗打得比较艰难，但也在我们意料之中。

正能量是好作品的根本，是 IP 衍生的保障

《中国广播影视》：阿里文学界定好 IP 的标准是什么？

宇乾：我认为，好的网络文学作品要具备三个方面的标准。首先，正能量。正能量是好作品的根本，它能丰富我们的精神世界，更能引导人类社会朝着正能量的方向发展。第二，好的世界观。作品拥有好的世界观，才会有更好的生命力，进行横向或者纵向的传承。第三，喜闻乐见。好的作品还需要拥有良好的用户基础，其创意、风格、叙事方式要让用户满意，比如优酷播放的《微微一笑很倾城》，这些正是大家喜闻乐见的，才具有高口碑、高传播性。

《中国广播影视》：为什么要把正能量放在好 IP标准首位？

宇乾：我认为，当前，我们处在一个最好的时代。现阶段我们需要什么样的正能量？那就是正确地反映这个伟大时代的美好、积极、奋斗、向上。通过作品，我们要能看清当前这个时代的波澜壮阔和伟大，要让以后的人们能感受到我们这个时代自豪、自信的脉搏。我们可以讲爱情、讲现实主义，但要看到这个年代的真。这就是我们要弘扬的正能量，也是阿里大文娱现在要做的。

此外，快乐就是正能量，我觉得很有道理。这个年代的年轻人需要快乐，这个年代的中年人像我也需要快乐。一个民族很快乐、很阳光时，整个社会才能积极向上。现在中国就需要这样，快乐会让大家觉得明天更好，更愿意积极面对生活。这才是我们想要的正能量。

重要的是，我认为强大 IP 和伟大 IP 之间差着一个东西，是正能量。有了正能量，强大的 IP 才能成为伟大的 IP。现在的网文作品，无论是世界观还是架构，或是文笔，进步都很大。毕竟事情有一个规律，好的东西才能留下来；如果能够赋予强大作品以正能量这个内核，很多精品会创作出来。这些精品会像当年金庸、古龙、梁羽生等创作的那些大家熟知的经典作品一样流传下来。

资本促使行业良性竞争，网文市场潜力无限

宇乾：阅文和掌阅上市，是网文圈子的一个大事情。我觉得是一个好事情。首先，证明了大家对这个行业的认可。其次，他们上市能让这个行业在获得资本注入的同时，也受到资本的监管和约束，让整个行业朝着规范方面迈进长足一步，这是我非常愿意看到的。往后，我认为网络文学行业的竞争，会处在一个相对良性竞争的状态下。

这个行业足够大，它一定会有多家，这是其一。其二，我们寻求的更多是增量，而不一定是存量。尽管他们有很多积累，比我们早跑很多年，这是客观存在，但行业在变化，变化过程中一定会有很多新东西产生。新的东西是我们主要要去做的。我们首要考虑做正确的事，怎么做好，达到我们的目的，钱是后面自然会来的。如果一开始设模型的时候就想钱怎么来，动作可能会走形。

《中国广播影视》：您以什么方式来考核阿里文学？

宇乾：我给阿里文学还没有下达过利润的指标，至少目前不会。阿里文学最大的使命是对作者、读者赋能。

阿里文学要考核什么？三个方面：一是作为文学平台，在是否服务好读者方面进行考核，比如产品的完善、应用性、覆盖度；二是在原创方面是否服务好作者方面进行考核，有没有服务好我们的作者，有没有让更多志同道合的优秀作者加入进来；三是优秀作品是否能够快速进行影视化、游戏化、动漫化衍生。

《中国广播影视》：三家未来在哪些层面的比拼会比较激烈？

宇乾：内容抢夺、流量抢夺，这两个都比较激烈。先说流量，我们来得比较晚，发力比较晚，但我们有后天优势。春节期间，通过支付宝集五福活动，阿里文学的流量获得了巨幅增长，我们紧急调动了很多服务器资源才撑过那一关。支付宝、淘宝等兄弟部门带来源源不断的优质流量，是我们的优势。流量这仗我们会坚定不移去打，这是做大做强文学平台的基础保障。

在内容上，主要是对作者和作品的争夺。各家有各家的思路和特色，阿里文学会按照自己的思路和方向坚定不移地去打仗。打到后面就会显现，有战略纵深综合的文娱生态会更有优势，单体公司不具备太多优势。

宇乾：我是管理带宽很大的另类财务

春寒料峭，在北京望京办公室，宇乾依旧如往日般忙碌。两年前，阿里巴巴把网络文学独立运营出来成立了阿里文学，而宇乾也从阿里移动事业群班委成为阿里文学掌舵人，自此宇乾与阿里文学的关系愈加紧密。

"宇乾是我在阿里的花名，认识我的朋友都知道。"黎直前不仅已经习惯，而且也喜欢"宇乾"这个称谓，"从花名文化上可以看出，阿里巴巴天生跟文学有缘。在淘宝刚成立时候，当时人不多，也是因为热爱，也是因为好玩，淘宝的同学给自己起了花名，花名都是来自金庸小说里的正面人物，一直延续到现在，变成阿里的花名文化。"

对于阿里巴巴企业文化，宇乾身为 2011 年加入淘宝的老阿里人可谓信手拈来，"我们要时刻拥抱变化"；对于阿里巴巴每次业务调整，宇乾作为精通财务的管理人更擅长从数字和逻辑角度加以分析，"财务出身的都持谨慎原则"；对于阿里大文娱板块协同共振，宇乾作为阿里大文娱班委每天至少要用两个小时读网文、玩游戏、看视频体验各链路上的优秀产品，"我的工作都是娱乐"；对于处于发展中的阿里文学，宇乾作为 CEO 表示要以实业心态抢夺新增量，"我们不是来玩票的"。

随着阿里大文娱战略升级，阿里文学的定位也愈加清晰，宇乾也越来越多地曝光在公众和媒体面前。他以自己的思考引领网络文学行业变革和发展，而这位跨界达人在提出"以 IP 联动为核心的新阅读已经到来"后更加引发外界关注。

"跨界也好，复合性也好，在阿里并不奇怪"

华为创始人、总裁任正非曾表示："懂业务的 CFO是 CEO 最有力的接班人选！"而宇乾的经历正是对这句话的印证。他先后在金蝶软件、聚划算、淘宝、UC、高德供职，主要涉猎财务管理；自 2015 年成为阿里移动事业群首席财务官之后，他开始向业务领域发展，财务、管理两手抓。可以说，这个转身，为宇乾成为阿里文学 CEO 提供了可能。

当阿里巴巴意识到网文作为内容产业的重要性，决定要亲自做这块业务之时，宇乾被提任阿里文学 CEO。不过，他当时是有些犹豫的，倒不是对自己的能力没信心，而是对家庭的顾虑更多一些：作为一名广西人，他安家上海，常往返于杭州、广州，如今又要在北京办公，和家人在一起的时间又会少了很多。在有限的一天考虑期里，他犹豫地去和妻子商量。

妻子问他："你是不是真的爱这个公司？"在妻子看来，阿里巴巴是全球性公司，今天在北京、明年在伦敦办公的情况是很常见的，"如果真爱这个公司，你就接受，我们把家搬到离机场近一点的地方。"正是妻子的大度让他豁然，并欣然接受了新任命。他们现在的家距离浦东机场只有半小时车程，宇乾也成了空中飞人，每周往返多地，做好阿里大文娱班委、阿里大文娱CFO、阿里文学 CEO 三重身份的工作。提及这段往事，宇乾言语轻快了许多，不自觉间流露出对妻子的敬服和感动。

"跨界的另外一层解读是综合性、复合性。"阿里巴巴集团 CEO 逍遥子（张勇）、蚂蚁金服 CEO 井贤栋也都是 CFO 出身，"习以为常，非常普遍。跨界也好，复合性也好，对阿里巴巴来讲它不奇怪。"他认为这是一种特别好的工作方式，"在不同战线待过，会更懂换位思考，会懂得兄弟、战友想的是什么，考虑问题就会更全面。"

不仅如此，在他看来，阿里巴巴过去和现在做的也不一样。在移动互联兴起之时，阿里巴巴 2014 年全资收购了 UC 和高德。UC 作为 3000 多人的公司融入到阿里巴巴体系中，成为当年千人以上的一个最大且最成功的互联网并购案。这为阿里巴巴增加了强大的移动互联网基因，成为它发展中的一个里程碑。

"2016 年也是一个里程碑。经历多年策划、思考之后，我们真正进入了内容行业。收购优酷，给阿里巴巴增加了强大的内容基因。"尽管淘宝也做过内容相关产品，但，"经过摸爬滚打探索之后，我们觉得还是要重兵进入，3000 多人的优酷加入阿里巴巴，是我们进军内容行业的标志。"

经过一系列收购、并购和业务重新划分调整后，阿里大文娱宣告成立，紧接着就迎来了如"飞机飞行过程当中去换引擎"这样高难度系数的融合。庆幸的是，不到一年半，阿里大文娱完成了生态建设，员工规模达近万人。

如今经济体里充满了各种跨界、融合以及不确定，"各条战线都在不断变化，"宇乾特别认可阿里巴巴的理念，"阿里人首要要求就是拥抱变化。"

"我是另类财务，管理带宽很大"

熟悉宇乾的人都知道，他思维清晰、逻辑清楚、目标明确、语速较快，对于问题也能快速回应并作出调整，在沟通时直接而坦率，丝毫不会让人感到冒犯。这种极富互联网行业特色的工作方式和节奏尽管效率很高，但他每天睡眠时间却"很不够"。尤其是这段时间，既要作财务预算又要作业务规划，他更是异常忙碌，"不要想 8 小时，现在是 24 小时，睁眼闭眼都是工作。"

就连这次采访，他也是在百忙之中抽空进行的，之后还要搭飞机前往外地出差。为了在短时间内对外传递更多信息，他语速更快了，并以普通话不好打起了掩护。宇乾的普通话并没有他认为的那么糟糕，磁性男低音的表达倒显得很洋气。

"每天睡眠时间也就五六个小时，确实是，但也习惯了。"就在前一天，宇乾和同事关于业务又聊到半夜一点多，而且醒后第一时间就要回复钉钉，"大家都是紧张的状态，但我们也比较享受。"究其原因，宇乾认为："我不认为我自己很牛，我只是很幸运，我们这帮人也很幸运，我们能够跟着马总做一些特别牛的事情。我要好好珍惜。"

"大家这一年都很累，很庆幸，结果还不错，阿里大文娱成形了，在行业里占据了高位。"但这并没有给包括宇乾及阿里文学在内的阿里大文娱板块任何喘息的机会。宇乾在多个场合反复强调："我们做阿里大文娱不是玩票，是阿里巴巴的重要战略布局。这意味着我们要做很长时间的事，把它当成一个实业和事业长期来做。"他再次为记者划重点，"是'实业'，不是'投资'。"

在他看来，二者很不一样：投资心态是赚一票达到目的就走人；实业心态是一定要做成，最终让大文娱成为阿里经济体的组成部分。

这种心态和理念，导致他的工作节奏不可能慢下来。他平时上班后的第一件事就是打开数据中心查看各个平台的数据情况，分析 IOS、安卓上 APP 上的数据表现，如交易情况、DAU（日活跃用户数量）、会员数据等，并作出迅速反应，而且对市场热点和趋势了然于胸。

"因为财务出身，我们天生要做很多逻辑上的事情和数据上的东西，在思考业务时会非常容易倾向数字化和逻辑化。"对于优势，宇乾坦然陈述；对于缺点，他也毫不避讳地剖析，"财务出身的都持谨慎原则，导致我在业务上的判断胆子不够大。"

"我是一个比较另类的财务，"宇乾经常这么评价自己，"我的管理带宽很大，可以同时管很多事情，也可以思考很多事情。"这种能力在宇乾身兼三重工作身份上就可见一斑，但在时间和精力有限的情况下，他只能抓大放小，给予业务方向性的战略指导。

自从阿里巴巴进入文娱产业以来，外界给予它很高的期望。"大家对于阿里巴巴做文娱的事儿越来越有体感了。确实，我们也给整个行业带来了很多不一样的东西，也有很大影响力，能够理解各行各业的渴望以及迫切。"所以，他对自己要求高，对团队的要求也高。"压力大也正常。压力都是自己给的，我们还是希望能够把事情较快地做好。"

"不光顶层设计，也得打好基础"

"我不认为整个文娱体系现在是特别健康的。"宇乾接触文娱产业越久，就越发现这个行业不合理之处越多，"现在特别贵的东西很多，我觉得一定要回归到相对合理的水平。"在他看来，文娱产业中包括 IP、明星、编剧、制作团队在内的合作资源越来越贵，这是不健康的表现。其实，为应对 IP 虚高，阿里大文娱已经建立 IP 采购的评估体系，并对各种 IP 细致分类以降低采购成本、提升采购效率，并实现"一鱼多吃"。同时，阿里文学通过签约作者加强创作团队建设，以孵化更多优秀 IP。

不仅如此，在宇乾的倡导下，阿里文学的作者可以接触文娱产业第一线信息，如以颁奖嘉宾身份参加优酷YC 盛典，以创作者身份观摩网综产生全过程，在丰富他们创作内容、打开创作视野之时，让他们真正成为产业链中的重要一环。

此外，宇乾也会阅读这些作者创作的优秀网文作品，尽管没有时间把一个个百万字级别的网文全部读完，每个网文也就初步阅读二三十万字，但这也锻炼了他品上文、猜下文的能力。在网文行业中，难得见到管理层对创作者有如此高的重视度。宇乾不以为意："它既是我的工作，也是我的生活，也是我的娱乐方式。"

不止宇乾，对于阿里大文娱其他产品线上的产品如游戏、网综、大剧等，各班委也要拿出相当大的一块时间来体验，"我们的工作就是文化娱乐，每天至少两个小时去体验我们自己的产品。"而与阿里大文娱的兄弟们分享、交流产品体验，成为宇乾最享受的时刻。

不得不说，管理层这种交互体验产品的模式，有利于阿里大文娱更好地实现联动共振。年轻的阿里文学如何与其他板块产生共振，成为阿里大文娱班委现今讨论最多的话题之一。据宇乾介绍，阿里文学、阿里影业、优酷等部门内部均设立了衍生团队，服务于IP 全链路衍生；在各团队不断对标中，促成 IP 多样化衍生开发。

"我们需要的是耐心和等待，有很多事情，尤其在内容层面，生要做是做不出来的。"在宇乾看来，阿里大文娱的各种体系都已经搭建好了，越来越多的故事、剧本和小说已经在平台涌现，"我认为需要等待它们中间的碰撞摩擦，有火花才会成型，没有火花就等待下一次。我们坚信一定会有。"

阿里大文娱 IP 绿灯委员会，为产业规范发展提速

自从成为"以网文阅读和 IP 联动为基础的综合性的基础设施体系"以后，阿里文学一方面继续加强在作者团队上的投入，以此产生更多好故事，孵化更多好IP ；另一方面，通过购买优质 IP 来构筑自己强大的 IP储存库，由此进行影游漫等多向衍生，实现 IP 价值最大化。

"在网络文学的领域，单体公司很难凭一己之力完成复杂的 IP 开发。"阿里巴巴文化娱乐集团 CFO、阿里文学 CEO 宇乾对此十分坚定。为此，阿里文学借助平台和大数据优势，不仅与阿里巴巴集团资源衔接联动不断，而且与阿里大文娱板块各业务线融合共振加速，在多方有效互动中促使自身拥有 IP 全链路综合开发能力，同时也为包括阿里文学在内的阿里大文娱提供了更多增量。

那么，阿里文学是如何在阿里生态中实现 IP 全链路开发和打通的，备受业界关注。对此，宇乾表示："我们成立了 IP 绿灯委员会，自己探索形成了一套行之有效的管理体系。"

大文娱 IP 绿灯委员会，提高采买优质 IP 概率

"整个文娱是一个生态链，也是一个产业链，从文字到漫画、到动漫、到视频、到影、到游、到衍生品，贯穿其中的主要是一个IP。"正是基于这样的认识，早在 2016 年 10 月阿里大文娱建立之初，宇乾便找到杨伟东商量："一定要建立一个贯穿整个大文娱链路的 IP管理体系。"杨伟东是阿里巴巴文化娱乐集团首位轮值总裁兼大优酷事业群总裁，同样也是阿里大文娱班委之一。

宇乾（左二）和阿里大文娱部分班委

在宇乾看来，购买的 IP 如果只运用到优酷就有些浪费，阿里影业、阿里游戏或大麦也有可能需要这样的IP。杨伟东十分认同宇乾的观点，于是，"我们建立了一套体系，可以称之为阿里 IP 绿灯委员会体系。"

"这个管理体系从 IP 购买到 IP 运用，再到 IP 输出，包括前中后三个环节。"宇乾介绍，在这个体系里，阿里大文娱各业务板块中的任何一个都可以成为发起人，进而引发 IP 采购需求。之后，发起者需求需要经过两轮评估，才能决定采购 IP 行动。

第一轮评估是 IP 工作小组从大数据及人文角度出发，针对需采购的 IP 生成两份报告，随后流转到 IP 绿灯委员会进行第二轮评估。据悉，这个小组作为常设机构，负责 IP 绿灯委员会的前期工作，他们的报告为委员会 11 位委员提供多角度评估支持。

IP 绿灯委员会是由 11 位来自阿里大文娱各个板块专业线的一号位组成。据了解，一号位是各业务线上的绝对主力，比如阿里文学副总裁、总编辑周运就是 IP绿灯委员会委员之一。"这个 11 人的委员会以两份报告作参考，根据各自经验和判断，进行背靠背的评估打分。"

只有高于一个分值，IP 采购才能流转到第三轮评估的三人决策小组手上。"三人决策小组由阿里巴巴 CEO 张勇、杨伟东以及宇乾三人组成，是对 IP 采买复议的最后且最高机构。三人小组也有规则：只要两个人同意，就可以实施 IP采买。而且为了提高效率，这个小组有个 48 小时通过原则：超过 48 小时不表态，就意味着同意。"所有重要IP 流入进阿里大文娱，都要经过这个体系流转。"

"内容是一个很特殊的评估，不会有那么清楚的标准。用一个相对科学和相对有效的机制来保证一个满意的结果产生，我们已经做到了有规矩，而不是一个人说了算。"IP 委员会目前已经搭建好相对完善的体系，宇乾认为这可以提高采买优质 IP 的概率，"我们现在进行的所有动作，都只是为了增加投资成功率，仅此而已。"

全链路开发，增加 IP 附加值

"通过这套体系，IP 有了两层意思，一是 IP 在某个环节诞生以后，其他业务可以跟进衍生，一鱼多吃。"例如，网剧《军师联盟》火遍全网，阿里文学就把剧本做成了电子书，上线后深受读者欢迎。同时，阿里大文娱还从动漫和游戏等方向不断去丰富视频 IP，为 IP 增加附加值。在宇乾看来，"一个在视频端产生的 IP，影响力还是有限的。全链路开发可以从广度和深度上为 IP带来更大的影响力和流传度，可传承时间会更长。"

"另外一层意思，因为有了全链路布局，我们就拥有了从一开始去孵化 IP 和做大 IP 的能力，我们就会从源头考虑 IP。"IP 在源头时，阿里文学作者，优酷编辑、编剧、导演，以及影业编剧、导演，游戏的策划等各种人员可以聚集在一起，沟通怎么把故事写好、怎么衍生好，各条链路都会集思广益。

"现在阿里文学的主要作者在作品动笔之前都会和优酷、游戏、影业的同学沟通，沟通清楚以后再动笔，成功的几率就会大很多。"在宇乾看来，各类题材的作品都有被衍生的可能，不过，"我们在国家层面上获奖的优秀作品一定会搬上荧幕。"

宇乾认为，作者创作网文作品不止是为了赚钱，更是为了向世人展现他们的观点态度或是对美好生活的向往，"IP 衍生能够更快、更广地满足他们的诉求。"但 IP衍生并不是平台唯一的诉求，"阿里文学的第一要务是帮助作者产生最好的文字作品，第二才是帮助他们把作品往各种类型延伸。衍生是一个手段，目的是把文字作品进行更广、更长远的传播。"

"不同项目，IP 衍生磨合时间不一样。"宇乾指出，像靡宝《歌尽桃花》这个电影项目需要较长的组局时间，而网络大电影却上马很快，"我们的目的是怎么把它做好"。"内容行业或者说是与互联网衔接的内容行业，是一个需要耐心和匠心的行业，不可能立竿见影，像游戏开发需要周期，影视剧拍摄也需要周期，剧本打磨需要时间，作者写作也需要时间。"宇乾对此有清醒的认识，"不能急，否则质量会打折扣。"

生态能量双向释放，"一张图"聚合出击

"对于合作单位，他们对好 IP 有很高的苛求度，甚至超出我的想象。"同时，宇乾也感受到他们对优质 IP的极度渴求，"在并购叮当（原网易 COO 詹钟晖）游戏公司时，他就谈到了 IP，优酷、文学中的 IP 诸多储备成为他加入阿里体系的一个重要原因。"此前，阿里游戏就与阿里文学等多个阿里大文娱业务线推出"IP 裂变计划"。可以说，阿里文学以强大的 IP 储备，助力阿里游戏在游戏 IP 生态中快速发展。

针对大麦的现场娱乐内容出品和制作业务，宇乾也表示，阿里文学所有的作品都向大麦的编剧开放。同时，阿里文学也为优酷、阿里影业供给内容，几十部网络大电影、网剧、动漫等都在同时推进。

"可以看到，阿里文学给整个阿里大文娱体系带来的内容是源源不断的，而且数量很大。"阿里文学提升了兄弟业务线的制作资源和能力，使他们的业务跨上了一个新台阶。宇乾对未来寄予厚望，"我希望将来有源源不断的案例产生，也期待做出一些爆款。"

阿里文学正发挥它在阿里大文娱中的桥头堡作用，这也意味着阿里文学正从纵向到横向融生升级，平台和合作伙伴也从过去的单点合作转变成基于更多元商业化的多点融生。

从被阿里大文娱各板块提携发展，到与各业务线互助互惠，再到与它们联动共振，可以说，阿里文学真正跟上了阿里大文娱发展的步伐。更重要的是，阿里大文娱"一张图"战略构想随着阿里文学在全链路开发上的卓著表现而变得更加清晰，在升级基础设施赋能产业发展中呈现出更强大的聚合力量，为用户、内容和商业带来了更多想象空间。