董宇辉“单飞”首播完胜东方甄选？“丈母娘”狂买1个亿，俞敏洪亲自站台
蓝鲸记者 汤诗韵
1 月 9 日 19 点许，董宇辉新账号 " 与辉同行 " 在抖音开启首播。这注定是一场万众瞩目的亮相，直播开始前该账号已经积攒超过 415 万粉丝。
正式开播一分钟后，直播间在线场观超 55 万，即时人气跃居平台首位。以新身份新账号出发的董宇辉，展示出堪称可怕的影响力。
开播两小时 GMV 过亿，新账号选品由新团队主导
对于丈母娘们（董宇辉粉丝）而言，新号开播的时间点算得上良辰吉日—— 22 年 6 月 9 号董宇辉爆火，到现在恰好 19 个月。随后 9 号成为董宇辉及其粉丝 " 每个月中较有意义的日子 "。
开播当日，多地粉丝为新工作室送上麦穗做的开业花篮，意为大卖。
而未讲先买，是丈母娘送给董宇辉最好的开业礼，也是董宇辉号召力最直接的体现。
当晚小黄车刚一挂上商品链接，" 与辉同行 " 直播间就进入了自助下单模式。董宇辉开口讲品之前，直播间销售额已经逼近千万。随后，又有多个链接的商品在讲解期间售罄。
开播大概七八分钟后，" 与辉同行 " 直播间观看人次超百万，在线人数超 77 万。同一时间，隔壁东方甄选直播间的在线场观仅为 3 万人。截至当晚 22 时，" 与辉同行 " 位列带货总榜第三名，东方甄选则在第 100 余名。
商品方面，直播间当晚共上架 180 余个链接，包含生鲜、零食、书籍、日用产品等。其中部分商品与东方甄选直播间的重合，但小黄车中并无东方甄选自营产品出现。直播内容透露，" 与辉同行 " 目前的选品由新团队主导，他们从评论区获得了大量消费者建议。
值得一提的是，直播销售额最高的四款商品也在东方甄选直播间出现过，因产品规格差异价格略有不同。
飞瓜数据显示 ，开播两小时后，" 与辉同行 " 直播间销售额超 1 亿。整场直播持续近四个小时，观看人次超 5400 万，人气峰值超 171 万，新增粉丝 275 万。截止发稿，与辉同行已拥有超过 700 万的抖音粉丝。
一组可以对比的数据是，东方甄选近三月的直播场均观看人次为 1110 万，场均销售额为 1000w-2500w；其近一年热度最高的直播是去年 12 月 18 日那场—— " 小作文风波 " 终结后，俞董二人一边吃火锅一边带货，该场直播观看人次超 1 亿，销售额同样过亿。
" 与辉同行 " 首战告捷，东方甄选想下什么棋？
" 与辉同行 " 的首场 " 大考 "，对于董宇辉、丈母娘和东方甄选都意义重大。
与原平台的同台竞技中，这位新晋管理层交出了不错的答卷。董宇辉强大的个人号召力被印证，东方甄选面临一定程度的分流风险。最大 IP 离开主账号的同时，有东方甄选主播在近期透露直播间 " 缺人 "。
但从长期来看，" 与辉同行 " 能走多远还取决于账号定位、选品及供应链能力、后续资源的投入等。关于这几点，首播透露的信息并不算多。
小作文风波结束后，董宇辉被任命为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。" 与辉同行 " 关联公司由东方甄选 100% 控股，新账号的商品交易总额计入东方甄选财报。
对于新账号的定位，董宇辉将其总结为 "东方甄选探索新业务的直播间"。所谓的新业务，是指坚守农产品初心和满足消费者日用需求外，直播间还将探索书籍、文化、旅游上的可能性。
不过 " 与辉同行 " 目前暂未上线文旅产品，这或许是因为筹备时间及团队规模有限。直播内容透露，新团队目前有 71 人，其中包含主动请缨过来的主播、东方甄选母公司梳理团队后划拨过来的人员。等人手再充裕些，" 与辉同行 " 将在年后展开一系列战略部署，比如做外景、走出去。
9 号晚，俞敏洪曾现身直播间为董宇辉新账号站台。而无论是这场首秀，还是上个月的两场合体直播，俞董二人都多次提及 " 文旅 "。这样看，" 与辉同行 " 的探索或是新东方文旅布局的关键一步。
但文旅产品一般单价较高，用户决策成本相对高，带货面临的挑战也就更大。此前，新东方文旅推出的 " 双人杭州 21 天深度文化游 " 产品曾因高价（29800 元）饱受非议。新东方文旅账号上，多款产品的售价超过万元，且大部分项目不包含往返交通。其中单价最低的是价值 4798 元的北京 6 天 5 夜课本探寻之旅，售出 50+ 份；此外多个项目销量仅在个位数，有价值 10880 元的海南户外探险多日游至今尚未售出一份。
俞敏洪曾公开表示，未来新东方文旅能不能做得出来，关键在于能不能培养出一批 " 能讲课 " 的导游。而作为新东方文旅集团副总裁的董宇辉，能否带领新团队为此业务注入活力，目前依旧是个未知数。
