“日本保险女王”的人脉经验

“日本保险女王”的人脉经验

柴田和子出生在日本东京，从东京新宿高中毕业后，进入三洋商会株式会社就职，后因结婚辞职回家做了四年的家庭主妇。1970年31岁的她进入日本著名保险公司第一生命株式会社新宿分社，开始了保险销售生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了 16 年日本保险销售冠军，成为“日本保险女王”1988 年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此入选吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录。她的年度成绩能抵上 800 多名日本同行的年度销售总和。既然是保险销售行业，肯定离不开客户的支持，柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢?

1.抓牢旧的人脉资源，认识新朋友

柴田和子高中毕业就到三洋商会任职，直到结婚为止，其周边的人脉资源后来给了她极大的帮助。最初的人脉资源完全是以三洋商会为基础，后来的人脉资源是通过他们的介绍以及转介绍而来的。

柴田的母校新宿高中是一所著名的重点高中，它培养了大批优秀人才、社会中坚，其毕业生都在社会上有一定的地位，这些人也成为柴田和子极重要的人脉资源。