四个案例带你读懂鬼谷子的捭阖术！

四个案例带你读懂鬼谷子的捭阖术！

鬼谷子是一位具有浓重神秘色彩而又极具魅力的传奇人物。其关于语言交际、行为处事的研究分类，大抵有12种。今天我们简要了解一下其中的捭阖术。

捭阖术是通过开放和闭藏两种状态的适当变化和控制来探测对方的心理和说服对方，还可以通过适当排斥对方的谈话，当对方完全敞开心扉之后再加以反驳，以便探测出对方的实际情况。简言之，就是因势利导，根据实际情况做出适合的选择。

捭阖术看重的是如何选择说辞，如何掌握谈话的节奏和技巧，根据谈话的时机场合。对象等环境的不同，而适时的采取相对的方法。除此之外，他也包含物尽其用，地尽其利的思想原则，即因地制宜创造最佳方案。

捭阖术大致可分为三个部分。

第一、知存亡之门户。即首先了解和掌握事物的本质属性，找到解决问题的关键所在。

第二、度权量能，较其技巧短长。即了解自己和对方的优势和缺点。

第三、守司其门户。即抓住自己的特点和优势，抓住对方的缺点和弊端，以此大做文章。

案例一

秦末项羽刘邦争霸。刘邦将领韩信与项羽大将龙且在潍河两岸相持不下。韩信派人先到上游，用泥袋将河主流堵住。第2天韩信率领人马渡过河流，攻击龙且。交手不久，韩信佯装不敌撤回河西岸。龙且立即率兵渡河追上韩信。韩信命人扒开泥袋，积蓄的河水汹涌而下。河中兵士被冲走。过河兵马看后无援军，无心恋战。被韩杀得抱头鼠窜。没过河的士兵失去了指挥，便作鸟兽散。韩信最终大获全胜。

案例二

刘备大将关羽目中无人被东吴杀掉。刘备为替义弟报仇，率20余万大军杀奔东吴。东吴派镇西将军陆逊率5万人马迎战。时值盛夏，天气炎热，刘备便令大军沿江扎营。陆逊见状命人带上火种，顺风放火。40余营被引燃形成了一条长长的火龙。蜀军损兵折将，刘备也险些被俘，自此蜀国元气大伤。

案例三

二战期间，美国禁止酿酒。哈默看准行情立刻买下美国酿酒厂的股票。并要求用酒作为股息付给他。随后股票价格上涨，哈默将所有酒装进特制酒瓶，贴上标签抛向市场。由于市场需求旺盛。所以这种酒立即被销售光。酒厂老板内心很不情愿，便联合起来对付哈默。他们在酒里掺了35%的谷物酒精。以此降低成本，每瓶酒的标价只有4.49美元。哈默德得知消息立即将所有的威士忌定价为每瓶4.45美元。有人不解:球场卖的是混合球，成本本来就不高，现在你将真的威士忌卖得这么便宜，是在做无利的买卖，值得吗？哈默很有把握的说:诀窍就在这里，顾客自然会对两种酒进行比较，用4.49美元买的是假酒。用4.45美元买的是真正的威士忌酒。那么人们当然更愿意买我们的酒，这样我们的牌子就打响了，今天我虽然少赚点钱。但花钱树立品牌是值得的，从长远看我们的酒能争得市场。果然如哈默所料，他的企业出售的威士忌酒不就变成了名酒。哈默最终获得了成功。

案例四

曾经声宝牌洗衣机在市场上处于国际、三洋、大同三家之后，排名第四，将沦为边缘产品而惨遭淘汰。他们找来广告公司进行了市场调查，最终得出了一个很有价值的结论:洗衣机是一个无法把衣服洗干净的机器。市场统一的看法是衣服在洗槽内搅成一团，没有充分和水与洗洁剂完全接触。广告公司策划人员发现声宝牌的回转盘除了4瓣花纹之外还有4个小花瓣。他们去请教设计开发部的人，发现这个只是为了美观，除此之外毫无用处。但策划人员却酝酿出了无中生有的名字----复合式回转盘。它的功能是在洗衣服的时候，在大的水流中产生小的水流，因此衣服和水，洗洁剂接触的机会就会增加，衣服就洗得更加干净。广告内容都只强调一句话:衣服不会绞在一起，这个广告推出以后不到一个星期就在市场上产生了极大的反响，声宝的销量节节上升达到了供不应求的地步。

由此可见，因地制宜，遵循规律，立足全局，统筹兼顾方可领悟捭阖之术，获得最终胜利。

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