对话5鳗CEO王侹：动画业不赚钱，所以我们要搭建动态漫画平台
中国的k12以上年龄向动画番剧盈利能力不足怎么办？k12以上番剧“做一部亏一部”的现象如何克服？这是如今动画行业面临的一个普遍难题。
在5鳗互娱CEO王侹看来，要想实现以上问题的破局，或许可以从动态漫画这一载体入手。动漫产业链分为上中下三层，每一层均各司其职。轻小说和漫画为上游，承担IP孵化的职能；中游为动画，起到影响力放大的作用；下游为电影，游戏和衍生品，做最后的盈利收割。
“因为动画番剧制作成本过高且难以实现盈利，导致动漫番剧开发不足。而制作成本只有动画十分之一的动态漫画，将会为传统动漫产业链上中间层的缺失提供有效补充。”王侹认为。
5鳗互娱想做的，正是搭建这样一个动态漫画平台，从而加速漫画IP的集聚和影响力放大。2016年，5鳗互娱动态漫画平台将会连载35部动态漫画作品，这是一个什么样的概念呢？截止到2016年1月，有妖气和腾讯动漫上的漫改动画之和不过14部（有续集作品算作一部，统计不包括已宣布动画化但未出正片的漫画）。
（图为5鳗互娱创始人王侹）
在创建5鳗互娱之前，王侹已经是一个彻头彻尾的动漫老兵，曾参与制作《世博总动员》（第17届上海电视节白玉兰最佳国产动画片创意奖）和《今童王世界》等多部作品。超过10年的动漫代工经历使他非常在意项目本身的盈利能力。
王侹告诉数娱梦工厂，5鳗互娱动态漫画平台的商业模式设计和视频网络平台一样，将采用广告、付费（解锁）阅读、付费会员，版权IP变现，游戏联营及周边售卖的方式，预计2017年上半年可做到盈亏平衡。
请看视频：
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成本只有动画十分之一的动态漫画平台
其实，和大多数动画人一样，王侹的最初选择是想由动画代工转向原创动画IP的开发。
作为从1999年就开始从事动画工作的老兵，王侹团队经验人才都不缺，但他却最终选择动态漫画的形式杀入二次元产业链，如果总结他拒绝动画的原因可以用一个词来概括：太贵。
“哪怕是较为成熟的k12以下作品，例如喜羊羊，熊出没，猪猪侠等作品，也需要天天做连载，获得一定用户基数和黏性再通过电影变现，这个成本不是一般动画公司能够承受的，风险也很高。”王侹说到。
王侹进行了一系列产业链调研，在这个过程中，他发现，正是由于动画制作领域的一系列高门槛，导致大量优秀漫画作品的动画改编产能严重不足。截至2016年1月，拥有数万部漫画版权的有妖气和腾讯动漫，开发的漫改动画之和不过14部（有续集作品算作一部，统计不包括已宣布动画化但未出正片的漫画）。
所以在王侹看来，这个内容故事为王的时代，在上游的轻小说、漫画到中游的动画之间，还可以出现一个更加节省成本的产品形态：就是动态漫画。后者的制作成本仅为动画十分之一，通过将漫画改编成动态漫画的形式，能够很好地解决中游产能不足，和上游IP流转的问题。
（5鳗互娱团队照片）
而在做CP还是做平台之间，王侹又选择了后者，搭建一个动态漫画播放平台的想法在他的脑海中应运而生。而要搭建一个平台，最为重要就是内容的生产持续性问题。
在这方面，5鳗互娱做了两件事。
1.降低技术门槛：5鳗互娱开发了一款动态漫画制作软件，从而将动态漫画的制作难度降低到可像设计师操作photoshop一样简单（漫画家不好找，设计师基数却很大），从而有效降低了漫画cp方的内容接入成本，从而扩大了内容获取范围。
2.与大量动态漫画cp方进行合作：签订为期5年的动态漫画独家版权和影视优先开发权。目前5鳗已与包括《沙海》（《盗墓笔记》漫画），《寻师伏魔录》在内的35部作品签订独家，将于2016年年内陆续上线。
那么，为何这些作品会选择5鳗互娱作为自己的动态漫画独家平台呢？
在王侹看来，5鳗早年动漫代工积累下来的影视开发经验，为获取独家IP增色不少。专注于内容的漫画家需要专业分工的经纪团队为其进行IP运作，共同把蛋糕做大。而5鳗不仅提供了新漫画的内容展出平台，还提供了IP经纪方面的支持。
这也是为何其在动态漫画独家版权之后还要签下作品影视优先开发权的原因所在。
在5鳗看来，软件技术和独家IP内容是其目前立足的双重壁垒。
然而热闹的动态漫画领域并不乏跃跃欲试的参与者，除了5鳗互娱之外，今年四月刚刚上线的玛奇动漫同样带来了动态漫画制作工具漫画大师。对此，王侹表示相比于玛奇动漫，5鳗是做专业漫画cp内容的动态漫画平台，切入的领域更为垂直。
“在动漫产业链中，动态漫画处于承上启下的放大层环节。动态漫画属于支流，我们不阻碍上游IP向下顺游，我们有我们独特的风景和价值。好的内容在我们平台就能直接收益。目前产业链的话语权虽然还是在资本方，但将来一定会是平台方，我们有设计一套完整的平台上内容优胜劣汰的逻辑规则，保证在我们平台继续更新的一定是被证明有商业价值的作品。”王侹说道。
（《寻师伏魔录》为5鳗互娱正在连载的动态漫画作品）
动态漫画平台的商业化之路怎么走？
在王侹看来，动态漫画平台的商业模式设计和视频网络平台并无本质区别，将采用广告、付费阅读、付费会员，版权IP变现，游戏联营及周边售卖的方式。但在付费VIP体系尚未搭建完成的前期阶段，广告收入将成为支撑平台发展的重要现金流，包括贴片广告，交互剧情的故事植入和大号转发三种。
广告变现的设计缘由也是基于动态漫画在H5端传播能力的自信。5鳗此前针对两个群体做过抽样调查，一部分是漫画爱好者，另一部分是动画爱好者。王侹发现，动态漫画作品在两个群体之间都有不错的渗透接纳程度，从而扩大了用户基数。而将漫画的主动阅读改为动态漫画的被动观看模式之后，转发率同样会上升。
目前5鳗互娱APP正在最后的上线测试阶段，计划将于7月上线。在数值目标的设计上，5鳗互娱计划2016年投入制作35部作品，预计获取用户数100万。
这款即将上线的APP冷启动方式主要靠作品引流。具体表现为：
（1） 成熟作品引流。比如漫工厂和518动漫（《盗墓笔记》），抖动文化（《分解世界》），神北客（《国魂2》）及知名声优带来的启动粉丝。
（2）传统出版社与漫画平台的资源置换，实现连载作品进行动态漫画改编和广告置换（目前还在谈判中）。
（3）视频平台合作宣传。例如，《沙海》和《寻师伏魔录》两部作品目前已经和Bilibili签订独家合作协议，六月作品即将在B站上线，依靠B站的门户作用为品牌做宣传。
王侹表示，冷启动阶段还是不可避免地使用了刷脸大法，但随着影响力的扩张，现在已经有漫画作者主动找上门来要求合作。
这在王侹看来正是因为动态漫画这一载体有效地切中了漫画cp方的痛点。在中游动画开发速度滞后的市场环境下，漫画cp缺乏好的放量途径。因此，当动态漫画平台作为新增的渠道登场时，会受到了漫画作者的普遍欢迎。
目前5鳗正在进行首轮1500万人民币的融资。“这部分资金将会用于IP内容制作，产品开发，以及运营和推广成本。”王侹表示。
