快递费这么贵，为啥一块钱的东西也包邮，淘宝拼多多商家赚什么？
现在在各种电商平台上都可以看到很多商家的促销力度很大，甚至你只购买一块钱的商品，依旧给你免邮费发货。尤其是在拼多多这样的目标群体集中在中下层消费群体中。
有不少读者对此就产生疑问了，现在的快递费这么贵，如果一块钱的东西就包邮的话，那么商家赚什么呢？这不是在纯纯赔钱赚吆喝吗？
一、当前我国快递费有多贵？
我国的快递费在不同地区、不同快递公司，会存在明显差距。在大多数常见物品上，基本是基于快递的重量来进行收费的。
如果是省内的话，快递物品的重量如果小于1kg的话，那么一般收费是8元；如果是大于1kg的话，每超过1kg，就要增加约2元的收费；
如果是省外的话，就比较贵一点，如果重量小于1kg，那么收费大约为10-12元；如果大于1kg的话，每超过1kg，就要增加3—10元的收费。
当然，如果快递件是属于那种重量轻和体积大的物品，那么就需要按照材积标准收取。其中，规则物品和不规则物品，两者的材积收费标准也会有所不一样。
不同的快递公司在收费方面有所不一样，比如：中通快递其省内件1kg以内的收费标准为10元左右；省外件1kg以内的收费标准为12—15元；
顺丰快递其省内件1kg以内的收费标准为12元左右；省外件的收费标准为22元。
从这里就可以看得出，即便是再小的物品，寄送省内的话，一单的快递费最低也需要8元。
然而，很多商家在做促销活动的时候，哪怕价值1元商品，都可以给你免运费运送。就算商家一点成本都没有，这也是起码倒亏7元的买卖。
在这样的一种情况下，为什么商家还乐此不疲地进行这样的1元免运费活动？其中有什么蹊跷呢？
二、1元免运费背后的商业逻辑
其实，1元免运费在当前是一个比较常见的营销套路，可以很好地吸引顾客购买增加销量。
这根本就不是人们所想的商家在赔本赚吆喝，其背后有一整套完整的商业逻辑在里面。
那么，这种1元免运费的模式，商家究竟是从哪一方面获利的呢？
商家所得到的利益，最大的莫过于成功吸引了一大波流量，从而很好地提高了整家店铺的知名度和曝光率。
不管这些被1元免运费所吸引过来的流量，最终能够留存多少，起码商家可以在较短的时间内，获得大量客户信息和积累了大量的订单。这些东西都可以对商家未来的决策起到很好的辅助作用，这样一种无形的财富，不可以用具体的金钱来衡量。
能够让这种无形的财富变现，全凭商家自身的智慧和商业嗅觉。这种无形的财富只要运用得当的话，可以为商家带去巨额的财富；如果运用不得当的话，那么其自然是一文不值的。
此外，通过1元免运费的活动，可以让商家获得很好的用户口碑，进而全面提高商家的信誉度和转化率。
很多商品的价格看起来不高，只卖一两块钱而已，但实际上其成本价可能会更低，可能只有几分块钱而已。而且很多电商平台的商家，会同快递公司签订合同合作。
比如：快递公司会向商家提供什么包月服务，同意给予商家一定的运费减免，然后要商家所有快递件都交由其承包。
如此一来，商家单一个快递件的亏损是比较有限的，没有大家所想象中的那么多。
如果在这一过程中，能够把交易量给冲起来，把淘宝店的名声给打起来，那么商家就必然稳赚不赔的。
毕竟，商家做这样的一个营销活动，最主要的目的就是要提高交易量和口碑。只要这两点起来的话，稍微亏损一点是完全可以接受。
除了以上几点之外，一些电商平台还会主动给予商家一定的补贴支持，让商家去多做一些低价促销活动，可以很好地促进用户增长和活跃度。
还有，一些电商平台还会通过将仓储物流集中化的方式，来减少物流运输的中间环节，从根本上去帮助商家降低运输成本，提高运输效率。
另外，电商平台还可以利用大数据和一些智能算法，来最大程度地对物流运输路线进行优化处理，再进一步降低运输成本。
就这样层层下来，使得商家有能力也有意愿去为自家低价产品，提供包邮活动。
三、一元包邮促销活动的风险
通过前文阐述，商家通过同快递公司进行长期合作，以及在整个电商平台的补贴和扶持下，可以为消费者提供一元包邮，这样看似不可思议的促销活动。
这些促销活动在表面上，让消费者得到了不少福利，可以更加大胆地去购买一些低价产品，不仅可以满足自身的购物欲望，还可以减少额外费用。
然而消费者也为此承担了不少风险，首当其冲的就是商品的质量问题。
便宜没好货这个道理放在哪里都是适用的，很多商家为了更进一步减少成本，会偷偷地降低所售卖的商品质量和分量。
所以，消费者在购买这些低价促销产品的时候，一定要多加注意其所存在的质量问题。
在购买的时候谨慎选择，以自己的实际需求来决定是否要购买，而不是看着其正在搞低价促销，便一股脑地购买了很多。
到时候，发现这些商品都是自己所不需要的，不仅造成了浪费，还让自己的荷包白白亏钱就不好了。
而对于商家而言，这些一元包邮促销活动，所存在着风险性也一点都不小。
这种促销模式，虽然可以很好地吸引更多的消费者，提高商店的整体曝光率和交易量，但也需要承担一定的运输成本和补贴费用。
如果没有足够大的交易量的话，那么这些成本和费用是难以被抵消掉的。由此所造成的亏损问题，是要商家自己来消费的。
而且这种一元包邮的促销模式，会在客观上导致商家之间的恶性竞争加剧，进一步压缩商家们的利润空间，使得很多小商家因为不具有规模优势，而竞争不过大商家，而难以生存下去。
而大商家为了成为这场恶性竞争的赢家，其本人也丢掉了许多利润。如此一来，整个电商行业的利润都会跟着下滑，这并不利于电商行业的长期可持续发展。
整个电商行业要想持续健康发展下去，单靠这些低价促销方式，是不行的。因为其一时间带来的庞大交易量是很虚的。
消费者因低价促销活动而进来，也会因为低价促销活动的取消而来。在此期间，能够转化成为商家粉丝的消费者寥寥无几。
想要长久地留住消费者的心，还是要想方设法地从商品质量和服务质量。只有这些提上去了，才能够带动整个电商行业的健康发展。
电商行业里的商家所面临的竞争压力，是要远远大于那些实体行业的商家的。因为电商行业所面临的竞争对手是来自全国各地，实体行业的商家所面临的竞争对手顶多就来自同一个城市而已。
在这样巨大的市场竞争压力下，你的商店要想在全国范围内胜出的话，除了产品质量过关之外，还需要具备一定的价格优势。
在这样的一种情况下，各种低价促销活动应运而生，想尽办法地吸引更多的消费者，积累更多的顾客，为商家带来更多的好评和口碑传播。
但以一元包邮为代表的低价促销模式，十分考验商家是否具有充足的供应链和管理能力。而这些能力，小商家们往往是不具备的。
所以，一元包邮促销本质上就是一场价格战，属于恶性商业竞争的范畴。很多小商家为了在这种恶性商业竞争中生存下去，被迫昧着良心使用了很多小伎俩。
比如：在商品描述中故意隐瞒一些关键重要信息，导致消费者在购买的过程中不知不觉地产生了更多的消费，对消费者的实际权益造成损害。
因此，消费者在购买一元包邮商品的时候，一定要尽可能去选择一些大商家，毕竟大商家是比较重视顾客口碑和评价的。
结语
这些1元免邮促销活动，是有其背后的商业逻辑在里面的。商家未必会在这样的活动中亏本，有些还赚得盆满钵满。
但问题在于，这些能够从低价促销活动中赚到的商家，是比较少的，而且大多数属于大商家。因为这些大商家自带规模优势，小商家很难在低价促销活动中卷得过这些大商家。
所以这样的一种商业模式是具有不小的风险和挑战的，对于整个电商行业的长久健康发展反而并非有利。
针对以上这些，读者们又有什么不同的看法呢？欢迎在底下的评论区留言讨论。
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来源：张守健康观
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